荆门桥米商家做直播带货，选品和承接先对齐再说

荆门做桥米的老板开直播，最愁的不是没人进，是人进了不买，买了不回来。我陪几家店复盘下来，问题都出在选品和承接没对齐。

开播前把选品的账先算一遍

米是标品，客人比价比得凶。直播里推什么，得先算清客单、库存、利润三笔账：小袋装引流，中袋走量，礼盒挣利润，一场直播三个角色摆清楚，别全指望一款打天下。那家崩了四十分钟的店第二年成了圈里的反面教材，掐表走流程就是从那传开的。

有位京山的米商头一场把礼盒当主力推，观众一看价格全跑了。第二场改成九块九的小袋尝鲜开场，中袋跟上，礼盒收尾，那场才回本。他说这就是没对齐的下场。他现在每场播完看一眼复购那栏的数，他说这数才见真章。他现在每场直播后写三行复盘：卖爆的、翻车的、下场改的。他说这三行字比一个月的场观数据都管用，翻车记录是最贵的教材。

承接页别在直播时掉链子

直播间人气做起来了，挂车的小程序商城得接得住：页面加载、下单、客服回复，一个都不能卡。有家店直播时商城崩了四十分钟，评论区全在问链接打不开，人气白攒了。他后来把三本账做成了表格，开播前填一遍，十分钟的事。

那家店后来每场开播前掐表走一遍下单流程，改顺了才敢开播。这个笨功夫，建议你也照做，十分钟的事。有位同行来学，他提醒一句，你的九块九尝鲜款得有利润安排，不然引来的全是薅羊毛的。那家崩了四十分钟的店老板后来成了掐表走流程最积极的人。他说疼过一次的人，做笨功夫最坚决，这话听着像绕口令，理是真的。

播完把人接住，别散场就完

直播做完只是开始，下单的人要沉淀进会员和群里。米是复购品，吃完了还找你，这才是直播真正的回报。发条到货提醒、给个复购价，比下一场砸引流划算。

总结

荆门桥米商家做直播，记住顺序：选品账算清、承接页掐表、播完接住人。三件事都不难，难的是场场做。你下次开播前，先把三本账在手机里过一遍，过了再开，转化不会亏待你。这事说难不难，难的是肯花一个下午把数理清。我见过太多荆门老板卡在第一步，一拖就是一年。你真去做就会发现，头两周最费劲，第三周开始顺。漳河边的橘农、中天街的店主，走通的都是这么过来的。