荆门中国农谷做电商代运营，账没算清之前别急着签

荆门中国农谷片区的老板这两年都在聊电商代运营，可我跑下来发现，多数人吃亏不是选错了公司，是签约前连自己店铺的账都没盘清。

先算清三笔账再开口谈价

上个月沙洋一位种油菜的合作社老板找我，问代运营一年八万贵不贵。我先问他，你线上一个月卖多少，退货多少，包装快递摊下来一单挣几块。他答不上来。月销、退货率、单均毛利，这三笔账先写在本子上。后来他见了同行就劝，签约前先拿这三笔账当敲门砖，谈崩了也比糊涂签强。

他回去盘了一个星期，发现线上单均毛利只有四块多，八万的代运营费要卖两千单才保本。这个数一出来，谈价就有了底气，谈不拢也不心疼。他店里那台用了五年的旧笔记本，就是盘账那晚被翻出来的，风扇响得像拖拉机，账倒理得清清楚楚。他把这三笔账写在了合同首页的背面，续约时拿出来一对照，数涨没涨一目了然。他说这份账本比任何报表都硬，因为每一个数都是自己算出来的。

看人比看方案更重要

方案谁都能做得漂亮，你要盯的是接你这一单的到底是谁，每天在你店里花几个小时。有位漳河库区卖橘子的老板吃过亏，签约三个月后才发现对方压根没人管他这单。签之前先要一份人名清单，谁干活写得明明白白。漳河那边卖橘子的老周也来问过，他说账一算就明白，八万的报价他砍到了六万加效果分成。

合同里也要写清交付节奏，一个月出几条内容、上几次活动，白纸黑字，比口头承诺管用。真出了岔子，你也知道该找谁。现在我劝人签约前，都让对方先把这三笔账复述一遍，复述不出来的基本是套模板的。去年同行里有个更冤的，签了最高档的合同，对方配的人却一直没到位。他现在劝人别只看报价单，要看人头安排，签之前把人名一个个写进合同。

报价没有绝对贵贱，对得上账才叫值

同样的报价，有的团队配三个人，有的只挂一个名。你拿着自己的三笔账去对，报价虚不虚当场就见分晓。报价实在但账对不上的，我也劝你别签。

总结

荆门农谷片区的老板谈代运营，记住三步：账盘清、人问明、再谈价。代运营不是买保险，是一场合伙，你连家底都没给对方看清楚，这生意谁做都别扭。回去先算账，再约人谈不迟。