做直播带货，荆门商家最容易栽的钱坑我替你踩过

荆门的老板聊直播带货，十个里有八个先问设备买什么、达人怎么找。我先把丑话说在前头：直播最容易栽的钱坑，都不在设备上。

钱坑一：设备一步到位，人却没准备好

有位中天街开特产店的老板，先花一万五买了灯、声卡、双机位，播了三场就没人播了。他说不是设备不行，是没人会讲。我的看法是手机加一盏灯就能开播，先练人再练设备，顺序别倒。那台一万五的设备后来折价转给了别人，他说交学费的钱里这笔最心疼。

你让店员拿着手机讲钟祥的葛粉怎么冲，讲错了也没关系，讲十场就顺了。设备再好，嘴上没货也白搭。他现在开口先问一句，这场直播你想让客人记住你什么，答不上来就先别开播。后来他跟圈里人立了条规矩，直播前先过三问：卖点、承接、底价。三问过不了不开播。他说这三问救了他至少三万块，都是当年踩坑踩出来的经验。

钱坑二：坑位费一交，货没备明白

达人直播看着热闹，可坑位费两万、佣金两成，你算过要卖多少单才回本吗？不少荆门商家坑位费花了，库存却压在那儿，因为选的款根本不是达人粉丝要的东西。达人合作他第二年换了个路子，先给本地生活号投两条几百块的短视频，跑通了再谈坑位。

我的建议是达人合作先小后大，先用一两个款试水，跑通了再加码，别一上来就押全部身家。低价那家豆皮店后来靠新包装重新立价，折腾了大半年才缓过来。他见过最狠的一回低价冲量，一场卖了一年的量，第二年价格体系全崩，老板改行卖别的去了。他说击穿底价这东西，等于把明年的生意今天打折卖了。

钱坑三：低价冲量冲垮了价格体系

直播最忌讳全场击穿底价，冲完一场，老客觉得上当了，下一场不降价就没人下单。荆门有家做豆皮的店吃过这亏，价格再也抬不回去。

总结

荆门商家做直播，先练人、再试水、稳价格：设备省着买，坑位小步走，底价别击穿。你要真想做，回去先把最会讲话的那个店员挑出来，给他一周时间熟悉货，比什么投入都值。这事说难不难，难的是肯花一个下午把数理清。我见过太多荆门老板卡在第一步，一拖就是一年。你真去做就会发现，头两周最费劲，第三周开始顺。漳河边的橘农、中天街的店主，走通的都是这么过来的。