京山桥米走线上，荆门老板先盯这三个数

荆门京山做桥米的商家不少，线上店铺开起来，销售额蹭蹭涨的看着风光，年底一算账却皱眉头。我劝你先别盯着销售额，盯这三个数。

转化率低，流量再大也是漏水的桶

有位桥米老板投了两万块引流，下单的人没多几个。我陪他看后台，发现详情页停留只有十几秒，主图还是手机随手拍的米袋。先看转化率，再看流量，顺序反了就是烧钱。后来他重拍了蒸好的米饭图，转化当月就抬头。后来他把这三个数写在了打包台旁边的白板上，店员装一单货都能瞄一眼。

你别笑，这个错荆门的农产商家犯得特别多，货是好货，页面全靠凑。煮饭小卡片那事他后来又加了一道，米袋里塞了一张手写的焖饭水位条，客人拍照发圈的不少。现在他店里招人，面试先让候选人说这三个数的意思，说不出白的就再学。他说这三个数就是桥米生意的说明书，谁看懂了谁少走弯路。

复购率才是桥米的命根子

米是复购品，客人吃好了第二年还会来。你要把买过两次以上的客人占比当成心头肉，一个月看一次。复购低，说明你的米没留住人，或者买完就没联系了。他跟我说，以前觉得数据是给老板看的，现在才明白是给装货的人看的。

有家店在包裹里塞了张手写的煮饭小卡片，客人扫码进了群，半年后群里订的米占了小一半。成本几毛钱，比砸广告划算。京山那边的同行来取经，他就指着白板说，你先把你家这三个数填上来再说。有位老板转化率常年上不去，查了半天是新店员把会员登记漏了一半。他说数不看不知道，一看全是戏，戏台就搭在自家店里。

单均毛利算不清，卖得越多亏得越多

包装、快递、平台抽成全摊进去，一单到底挣几块？很多桥米老板答不上。我见过的数里，有的一单毛利不到三块，运费一波动就是白干。

总结

荆门京山的桥米老板，把转化率、复购率、单均毛利这三个数记在手机里，每月一号看一眼。数不看，账不算，生意就是糊涂账。从下个月起定个日子看数，坚持一半年，你自然知道钱该往哪儿使。这事说难不难，难的是肯花一个下午把数理清。我见过太多荆门老板卡在第一步，一拖就是一年。你真去做就会发现，头两周最费劲，第三周开始顺。漳河边的橘农、中天街的店主，走通的都是这么过来的。