荆门直播带货的人货场，我按本地三家的做法给你排

荆门的老板问直播怎么做，我从来不先讲设备，人货场三件事的顺序排对了，剩下的是照着做。这三家的做法，你对照着看。

先说人：谁上直播间，谁先备好卡

三家店里有家做豆制品的，主播是店里最懂货的姑娘。头一场她紧张得念卡，客人反倒夸她实在。三个月后她不看卡了，因为货的来路她门儿清。人的准备不是练话术，是懂货。你选人别选最好看的，选最能讲清货从哪来的。客人隔着屏幕，闻得出实话。那位念卡的姑娘现在成了店里的招牌，客人专挑她播的时候来。

再说货：货盘表提前一周定稿

第二家的教训是断码：爆款推火了没货，客人骂骂咧咧走了。后来他们每场直播的货盘提前一周定稿，引流款、利润款、备用款各占几成写在表上，主播跟着货盘备卡。断码之后一次没再犯。第六周起来那天他把数据截图发群里，同行都说这曲线看着解气。三家店现在每月聚一次，对各自的人货场表互相挑刺。他说同行坐一起不聊虚的，就聊数字，聊完各自回家改，比什么培训都实在。

那张货盘表后来成了他们的模板，每季度填一次就够。你也可以照着做，一张表管一个季度。货盘表模板他们改到第三版了，隔壁摊位都来复印。

最后说场：场是稳出来的不是烧出来的

第三家头一个月场观惨淡，老板差点放弃，撑到第六周在线人数才稳稳往上走。固定时段固定三场，比乱投流量管用，客人养成了习惯，开播前十分钟就进来等。他说场观那东西别天天盯，盯月趋势就行，天天盯人会疯。有家店播了三场就换人，场子刚有起色又归零了。他说场的养成最忌换人，主播一换，老客发现不是那个味，就不来了。

场的投入也别虚火，手机加一盏灯先播着，等数稳了再添设备，钱花在刀刃上。

总结

荆门商家排人货场：先练人懂货、再定货盘表、后养场的习惯。三家店的共性是笨功夫做足。你回去先把上直播间的人选出来，让他花一周把货摸熟，这是三步里最不能省的一步。 >顺带说一句，漳河的橘子、钟祥的葛粉、京山的桥米，这几样本地货的线上打法其实是一个理：先把客人的信任攒够，再谈放量。你要是不信，随便找一位沙洋种油菜的老乡聊聊，他比你先懂这个道理。