荆门代运营续约季，老板们提前做盘点

荆门的代运营续约季又到了，今年老板们学精了：签约桌上不再聊感觉，先摆数据。

四个数拉出来，虚头当场收了

销售额、毛利率、退货率、复购率，四个数拉出来摆在桌上。有位老板摆完发现获客成本翻了一倍，销售额的涨全是买来的，对方当场没话讲。对比表他做了一下午，坐上桌对方报价的虚头就收了。他现在每月把四个数记一次，趋势画在本子上，比报表直观。续约桌上永远先摆数据表，谈完价顺手把复购率写进了合同。四个数本子他现在每年换一本，去年那本快写满了。

数据差的先约谈，别急着换

数不好看就一定换人？不一定。有位老板把数据差的供应商约来谈，对方给了三页改进方案，续约就续得心里有底。态度好、方案实的，给个季度观察期；态度糊弄的，数再解释也没用。复购率写进合同那次，对方法务都没还价。续约季他现在提前一个月就开始拉数，桌上永远数据先行。他说谈合作谈到最后，都是拿数字互相尊重，别的一时都靠不住。

他谈下来的条款归成一句话：数字说话，白纸黑字。现在店里跟谁合作都按这个来，省下的扯皮时间够他多带两个徒弟。三页改进方案那位供应商续约后真干出了效果，复购涨了一截。

盘点也盘自己

续约不只盘对方，也盘自己：这一年你给对方的配合到位没有，货、图、价你拖过几回。合作是两个人的事，把账盘全了，谈什么都硬气。盘自己那部分他说最难开口，开了口就都好谈了。有家店续约全凭感情，数据没对过一次，散伙的时候两边都憋着气。他说感情是感情，账是账，账先谈清，感情才留得住。

有位老板盘完发现自己半年没给过一张新图，先认了这个账，续约反倒谈得更顺。

总结

荆门的老板过续约季：四个数摆桌、数据差先约谈、合同写进数字条款。今晚把月度的四个数拉出来看一眼，续约前一个月开始准备，你的桌上就不缺底气。 >顺带说一句，漳河的橘子、钟祥的葛粉、京山的桥米，这几样本地货的线上打法其实是一个理：先把客人的信任攒够，再谈放量。你要是不信，随便找一位沙洋种油菜的老乡聊聊，他比你先懂这个道理。这事说难不难，难的是肯花一个下午把数理清。我见过太多荆门老板卡在第一步，一拖就是一年。