荆门岁末年终，本地商家线上数据大盘点

到了岁末，荆门的老板们又开始写年终总结了。我劝一句：别光写感想，先把线上的账盘一遍，感想自己会从表里长出来。

四张表，盘出一个真实的年度

销售额表、渠道表、复购表、成本表，四张拉完，一年过得好不好一目了然。有位老板盘完渠道表有点扎心：一成的渠道占了他大半的精力，贡献却平平。砍完渠道第二年利润反升，他直说早该砍。复购表更扎心，买两次以上的客人不到两成，他把明年的目标就定在这个数上。账不会骗人，怕的是你不看它。渠道砍掉那件事他说犹豫了半个月，账拉出来三分钟就定了。

成本表里藏着意外

包装成本那项他盘完对不上，后来查明白，是年中换供应商忘了比价，一年多花了小两万。这种窟窿不盘账，三年都发现不了。复购两成的目标他在店里挂了横幅，员工天天看得见。他现在每年盘点完请店员吃顿饭，把表上的数跟大家摊开讲。他说账不该是老板一个人的秘密，大家一起看数，一起使劲。

他说不盘不知道，一盘吓一跳，年终盘点不是仪式，是给明年画路线。今年的加加减减全从表上来：砍什么、加什么、查什么，三条新动作全是数字逼出来的。包装比价那两万他现在逢采购必提，说是最贵的疏忽。

盘完写成三条动作，别白盘

表拉完不写结论等于白忙。每张表对应一条明年的动作，写在本子上，每季度回头对一次。有位老板今年定了三条新动作，全是表上数字逼出来的，他说这比任何培训课都实在。三条新动作年底他逐条验收，兑现了两条半，那半条说明年接着来。有家老板盘点只看销售额，年年觉得生意还行，渠道和成本从没盘过，最后亏在哪都说不清。他说盘点不盘全，等于白盘，四张表一张都不能少。

那位老板现在每年底雷打不动盘四张表，他形容这半天是一年里最踏实的半天。

总结

荆门的商家做年度盘点：四张表拉齐、每表一条动作、写下来季度回看。今晚先开一张渠道表，看看你的精力都花在哪，数字一亮出来，明年的方向自己就浮上来了。 >顺带说一句，漳河的橘子、钟祥的葛粉、京山的桥米，这几样本地货的线上打法其实是一个理：先把客人的信任攒够，再谈放量。你要是不信，随便找一位沙洋种油菜的老乡聊聊，他比你先懂这个道理。