荆门门店做数据分析，先对账再谈优化

荆门的老板爱问一句：怎么把门店做优化？我回回都是那句话：账没对平之前，谈什么优化都是猜。

对账对什么，四张表

收入表、支出表、库存表、渠道表，四张拉出来对一遍。听着繁琐，其实每月半天就够。有位做土特产的老板把对账做成了雷打不动的仪式，每月固定一天，四张表拉完写三条结论，他说这半天比什么培训都值。他上季度靠对账发现一个贴钱的SKU，线上卖了半年一单亏两块，当晚就砍了。不砍你永远不知道，砍了你一身轻。每月对账那半天他现在带着店长一起做，说是要培养能接班的人。

渠道的账最容易糊

各平台的抽成、活动补贴、退款冲抵，加加减减最容易出错。有家店渠道账糊了半年，一查发现一个渠道贴钱在卖还以为挣钱，问题出在补贴没冲抵进成本。三条结论那个习惯他说坚持了一年后，招人都要求会写结论。他现在对账那半天谁都不能约，家里人 都知道周一是他的账本日。他说账对平了，睡觉都香，这话他以前不信，现在信了。

渠道账要按实际到手的钱算，别按平台报表上的流水算，这两个数的差距，有时候大得吓人。渠道账那次他追回了平台的补贴差价，小几千块，他请全店吃了顿饭。

对完账写结论，别白对

表拉完不写结论等于没拉。每月三条：砍什么、加什么、查什么，写在本子上，下个月对账先看上月的结论兑现没有。这个动作小，坚持半年，你对自己店的判断会完全不一样。四张表的本子他攒了三本了，翻起来像日记。他见过对账做最细的一位老板，连快递费涨五毛都追出来重谈。他说账上五毛钱，一年下来是几千块，账粗的人亏了都不知道怎么亏的。

有位老板一开始嫌烦，坚持三个月后说，现在闭着眼都知道钱在哪，睡觉都踏实。

总结

荆门门店做数据分析，从对账开始：四张表、半天、三条结论。账平了，优化才有靶子。定个日子，下个月一号开始对，别拖，拖到年底又是一笔糊涂账。 >顺带说一句，漳河的橘子、钟祥的葛粉、京山的桥米，这几样本地货的线上打法其实是一个理：先把客人的信任攒够，再谈放量。你要是不信，随便找一位沙洋种油菜的老乡聊聊，他比你先懂这个道理。这事说难不难，难的是肯花一个下午把数理清。我见过太多荆门老板卡在第一步，一拖就是一年。