荆门化工园区企业上企业网站建设，别只当电子名片用

荆门的化工和工业企业不少，官网基本是一个模子：公司简介、领导致辞、新闻三则。客人搜过来，转一圈啥也没留下。网站当电子名片用，可惜了。

客人搜的不是你的简介，是解决方案

工业客人带着问题来搜，搜的是你的产品能解决什么、参数在哪、怎么对接。有家园区企业把产品页重做，每个产品写清应用场景和常见问题，半年后网站来的询盘翻了倍。内容替你值班，比销售一个一个跑省力。那位半夜查参数的采购后来成了长期客户，他说就是冲着那个页面写得全。

你别觉得工业品网站没人看。采购半夜查参数的大有人在，你的页面答不上，他就去看同行的。园区里有家企业来参观，他指着后台的询盘记录说，内容替你值班，这话我现在信了。他现在网站每个产品页都配一个三分钟的讲解视频，采购说看着比打电话清楚。他说网站这东西，你把它当销售养，它就真帮你接单。

留资入口要短，别吓跑人

很多企业网站的询盘表单要填十几个框，填到一半就跑了。留资只要电话和需求两三行，剩下的电话里问。转化这东西，每多一个框就少一批人，这是规律。他现在每季度把网站的搜索词导出来看一遍，客人怎么搜的，页面就怎么改。

有家企业把表单从十二项砍到三项，留言量一个月涨了一截。负责人说早知道这么简单，去年就该改。十二项砍到三项的留言表，他逢人就说这事，说省下的功夫全是真金白银。园区有家企业的官网十年没更新，客人搜过去以为倒闭了。他说官网是脸面，蒙尘的脸面比没有脸面更伤生意，这话他讲过不止一次。

搜索这关绕不过去

客人搜不到你，页面做得再好也白搭。产品名、行业词、地区词要埋进标题和内容里，别全堆在一张大图上，搜索认字不认图。这块活不难，难的是没人愿意按客人搜的词写。

总结

荆门的企业网站要转型，三件事：内容按客人搜的写、留资砍到最短、搜索的词埋进去。你回去打开自己官网，假装是个半夜找解决方案的采购走一遍，走完你就知道该改哪儿了。 >顺带说一句，漳河的橘子、钟祥的葛粉、京山的桥米，这几样本地货的线上打法其实是一个理：先把客人的信任攒够，再谈放量。你要是不信，随便找一位沙洋种油菜的老乡聊聊，他比你先懂这个道理。