荆门会员储值方案，这笔账给你算明白

荆门的老板做会员储值，最常见的错不是不送，是送出去多少、赚回来多少，自己心里没数。今天我把这笔账掰开算给你看。

先把毛利和送的比例摆上桌

公式不复杂：你的毛利率减去送的金额占比，剩下的才是储值单的真实利润。毛利四成的店送两成，还剩两成；毛利三成再送两成，基本就是赔本赚吆喝。有位老板算完这笔账，把准备好的充一千送两百当场改成了充一千送八十八外加权益。客人对权益的感知不比现金差，冲泡指导、会员价、优先发货，成本不高，感觉很足。这个替换他逢人就讲。充一千送八十八外加权益那套，他后来整理成了文档，同行来要他都给。

核销率是方案的体温计

钱充进来不算赢，核销率上不去，说明方案把客人锁住了却没留住。核销率每月看一次，低于五成就要查：是档位设高了，还是提醒没配。他把这三个数教给了儿子，说这套账比留存款实在。那套储值算法他后来教给了儿子，儿子算完把高档位又拆了一档，说年轻人有年轻人的分法。他说账算清了，怎么分都是好账。

有家店的核销率从六成掉到四成，追查发现是新办的卡都堆在高档上，客人够不着。加了一档低档位，两个月就回血。方案的命脉在可调，不在一步到位。核销率五成那条红线他写在了看板上，过线就开会。

储值的钱别当利润花

储值收进来的钱是负债，不是利润，要按还没发的货看待。见过有老板把储值款当利润分了，结果核销潮一来现金流吃紧。这笔钱留着进货、留着服务，才是正路。那位把储值款当利润分的老板后来缓了大半年，他说这是最贵的一课，幸好没伤筋动骨。有家店储值款当利润花了，核销潮一来现金流吃紧，差点周转不开。他说储值的钱是客人存在你这的信任，得按还没发的货看待。

他说这是他开店以来最贵的一课，幸好发现得早。

总结

荆门商家算储值这笔账，三个数：毛利率定送的比例、核销率验效果、储值款当负债管。每季度把方案核一遍，不达标就调。今晚先把你的毛利率算出来，算完你就知道现在这套方案亏不亏了。 >顺带说一句，漳河的橘子、钟祥的葛粉、京山的桥米，这几样本地货的线上打法其实是一个理：先把客人的信任攒够，再谈放量。你要是不信，随便找一位沙洋种油菜的老乡聊聊，他比你先懂这个道理。