荆门商家换电商代运营前，把店铺诊断做干净

荆门有不少商家在换代运营，有的换得顺，有的换了比原来还乱。差别就在签之前有没有把店铺诊断做干净。

诊断先拉四张表

销售表、流量表、客群表、货盘表，四张拉出来，你家的家底一眼见底：钱从哪来、人是谁、货哪款拖后腿。这四张表交给谁，谁接手就少走三个月弯路。有位漳河库区卖橘子的老板，头一回换代运营什么都没给，对方接手仨月才摸清门道，等于白付三个月的钱。第二回他先花两天拉表，对方当周就出了动作。四张表他现在做成模板了，新合作的第一个月就要。

漏斗断在哪，比销售额重要

光看销售总数看不出病，要顺着漏斗看：曝光、进店、加购、支付，断在哪一段，问题就藏在哪一段。我见过最贵的一处断裂在付费流量的落地页，最便宜的修复只是两张主图。落地页那两张主图改完，付费流量的转化当月就回了本，他直说便宜得不敢信。那份交接文档现在传到了荆州同行手里，人家也照着列了四十多项。他说笨功夫不怕传，传得越广，大家谈合作越省劲。

四张表加一条漏斗，你不用全看懂，但要让对方给你讲明白。讲不明白的，方案写得再花哨也别签。那位漏老客名单的老板后来专门写了个交接文档，同行都在传。

交接清单别嫌琐碎

账号、素材、老客名单、历史活动记录，一项项列清楚。有位老板交接时漏了老客名单，新团队拿旧客当新客投放，白白多花一截获客成本。清单列上四十项不算多。他说诊断这事最大的好处，是让你跟服务商说同一种话，省下的全是扯皮时间。有家店交接时连后台密码都没列全，新团队干等了一周。他现在把交接清单的第一条定成账号密码，说最基本的最容易漏。

他后来逢人就说，交接清单这份笨功夫最值钱，省下的都是真金白银。

总结

荆门商家换代运营，先做诊断再谈签约：四张表拉清、漏斗看断点、交接列清单。家底摸清了，报价谈得拢，接手也快。回去先把那四张表拉出来看看，看完你比自己想象的更懂自己的店。 >顺带说一句，漳河的橘子、钟祥的葛粉、京山的桥米，这几样本地货的线上打法其实是一个理：先把客人的信任攒够，再谈放量。你要是不信，随便找一位沙洋种油菜的老乡聊聊，他比你先懂这个道理。